Agences immobilières : pérennisez votre activité grâce à la gestion locative

Article rédigé par Isabelle LANTHONY, le 11 décembre 2023.

Hausse des taux de crédit, baisse des prix, chute des ventes : 2023 aura été l’année du retournement du marché immobilier. Cette crise inquiète un grand nombre de professionnels de l’immobilier, d’autant que 2024 s’annonce également comme une année très difficile. C’est donc dès maintenant qu’il vous faut préparer votre avenir et sécuriser votre entreprise.

LA GESTION LOCATIVE : UN SERVICE FRUCTUEUX

2023 touche à sa fin, et l’on sait déjà que le volume de ventes immobilières sera en forte baisse par rapport à l’an passé. Les prévisions tablent sur 900 à 950 000 ventes en 2023, soit une baisse de 15 à 20 % par rapport aux 1,13 million de transactions enregistrées en 2022. Cette diminution des ventes pourrait même se poursuivre en 2024.

Nous avons vu par le passé qu’en cas de crise économique, les agences proposant uniquement la transaction et la location traversaient de réelles difficultés.

Dans la situation actuelle où l’activité immobilière est fortement impactée par les conséquences de la hausse des taux de crédit, il est important de rebondir et d’ajuster son modèle d’entreprise en sécurisant et valorisant son fonds de commerce grâce à la gestion locative.

Considérée comme peu rentable, la gestion locative est souvent délaissée par les dirigeants d’agences immobilières. Vous allez voir ci-dessous qu’au contraire, la gestion locative s’avère être le service le plus fructueux d’une agence immobilière.

LES INTÉRÊTS DE LA GESTION LOCATIVE POUR VOTRE AGENCE

La gestion locative, une solution en temps de crise immobilière

Du fait de la crise immobilière actuelle, les agences ont compris qu’elles devaient trouver des solutions pour faire rentrer du chiffre d’affaires supplémentaire pour survivre.

L’agence de transaction pure est un modèle économique qui traverse mal les crises, contrairement à celui de la gestion locative. Les professionnels de l’immobilier doivent donc diversifier leur activité pour profiter des avantages des différents services qu’il leur est possible de proposer.

L’agence immobilière de demain doit être le guichet unique des différentes prestations immobilières, voire annexes à l’immobilier (financement, home staging, rénovation énergétique, assurances, conciergerie, placement,… etc.).

Grâce à votre prospection, vous rencontrez tous les jours des professionnels travaillant dans ces différents sous-secteurs de l’immobilier. Il vous faut absolument exploiter ce réseau afin de créer de la valeur et augmenter votre rentabilité.

Nous remarquons ainsi que, depuis l’été 2022 et le début de la baisse des transactions, le nombre d’agences qui nous sollicitent explose, avec toujours le même discours : “Notre chiffre d’affaires baisse, nous avons besoin de trouver des solutions en développant la location et la gestion.”

Les avantages de la gestion locative

Quelques données à connaître aujourd’hui :

• 712 € : c’est le montant que les Français dépensent en moyenne chaque mois pour se loger ;

• 24,4 % : c’est le taux d’effort moyen que représente le logement dans le budget des Français ;

• 40,2 % : c’est le pourcentage des ménages étant locataires de leur résidence principale ;

• 250 % : un portefeuille de gestion locative valorise une agence à hauteur de 250 % de son chiffre d’affaires issu des honoraires de gestion locative (contre 30 % pour la transaction).

Autant de chiffres qui démontrent le marché énorme de la location et le potentiel que représente la gestion locative.

La gestion locative vous apportera les bénéfices suivants :

• Valorisation du fonds de commerce par rapport aux autres métiers (transaction / location) ;

• Récurrence du chiffre d’affaires avec les relocations et les ventes ;

• Récurrence du chiffre d’affaires en temps de crise immobilière ou de baisse d’activité ;

• Exclusivité des relocations et des ventes ;

• Satisfaction client grâce à un package complet et sécurisé à leur proposer.

LA MISE EN NOURRICE : L’AVENIR DE LA GESTION LOCATIVE

Vous ne possédez pas la carte G, ou vous n’avez pas en interne les ressources vous permettant de proposer un service de gestion locative ? La mise en nourrice est la solution qu’il vous faut ! Notre société LE SERVICE DE GESTION peut prendre en charge la gestion de vos lots.

Voici les avantages que vous auriez en externalisant votre gestion locative :

• Nous confier la gestion quotidienne de votre portefeuille, c’est conserver uniquement les avantages de la gestion locative : le contact commercial avec les clients et un chiffre d’affaires supplémentaire ;

• Aucun investissement n’étant nécessaire, vous vous assurez une rentabilité immédiate du service ;

• Augmentation du chiffre d’affaires grâce à la rétrocession des honoraires de gestion, parmi les plus intéressantes du marché ;

• Un argument choc auprès des bailleurs : une GLI totale avec versement du loyer dès le premier impayé, et des honoraires de gestion uniquement sur le loyer et les charges. Nous vous garantissons ainsi une totale transparence auprès de vos clients, qui n’auront jamais de surprise à la fin du mois ;

• Faire appel à de réels professionnels de la gestion locative vous procurant une oreille attentive et très disponible ;

• Un accompagnement personnalisé et un coaching mensuel pour le développement de votre portefeuille ;

• Une veille juridique pour vous faire monter en compétences (newsletter, articles de blog, webinaire, boite à outils) ;

• Vous n’avez aucune contrainte liée au métier car vous confiez la gestion locative à notre société ;

• Des valeurs humaines fortes qui font toute notre entité : professionnalisme, proximité, transparence.

Vous l’avez bien compris, la gestion locative est un métier à part entière qui nécessite un service dédié et professionnel. Vous n’avez sans doute pas la possibilité de le proposer dans votre agence pour les raisons que nous avons évoquées ci-dessus.

C’est pourquoi notre société est la solution sur-mesure qui vous conviendra ! Pour en savoir plus sur notre service de sous-traitance de gestion locative, consultez les témoignages de nos agences partenaires, téléchargez notre brochure ou contactez-nous.

 
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